TRP Consultoria Conversar com a TRP
Gestão comercial, processos e dados

Organizesuas vendas.

A TRP analisa sua carteira, margem e rotina comercial para organizar prioridades e orientar o trabalho da equipe. Começamos entendendo onde sua operação precisa melhorar.

Conversar com a TRP Ver como funciona
Escopo definido antes de começar Análise dos dados da operação Prioridades para sua equipe

Exemplo ilustrativo de análise. Dados fictícios.

Diagnóstico

Buscar cliente, SKU, vendedor
Exemplo de leitura comercial

Visualização ilustrativa para explicar as análises.

43 Contas em queda18 SKUs com margem corroída210 Contas sem venda cruzada
Receita 12mExemplo
Contas ativasExemplo
Margem médiaExemplo
Em riscoExemplo
Receita e margem
Exemplo
12 meses
ReceitaMargem
Contas em risco
Top 4
Cliente de exemplo A3 meses em quedaExemplo
Cliente de exemplo BMix reduzido a 1 famíliaExemplo
Cliente de exemplo CFrequência caiu 40%Exemplo
Cliente de exemplo DRecuperada em julhoExemplo
Mapa da carteira

Cada cliente por risco, potencial e recorrência, com valor em reais.

Lista de resgate

Contas em risco priorizadas, com motivo provável e o que falar.

Raio-X de margem

Onde desconto e mix comem o resultado, por produto e vendedor.

Plano de 90 dias

Decisões por impacto e esforço, com dono, prazo e indicador.

Ritual de gestão

A reunião semanal desenhada: quem entra, o que se olha, como decide.

O cenário real

Onde sua operação está perdendo vendas?

Propostas sem acompanhamento, clientes que compram menos e descontos sem critério pedem atenção. O trabalho começa por identificar o que está acontecendo e definir quem vai agir.

01Clientes que reduzem as compras

Compare frequência, produtos comprados e histórico de contato para orientar a retomada da carteira.

02Vendas que deixam pouca margem

Revise descontos, mix, custos e condições comerciais para entender o resultado de cada venda.

03Uma equipe sem próximos passos claros

Organize os contatos, os responsáveis e a rotina de acompanhamento para cada oportunidade ter uma próxima ação.

As quatro leituras

Quatro perguntas que a sua semana precisa responder.

Exemplo ilustrativo de análise. Dados fictícios.

Carteira

Buscar cliente, SKU, vendedor
Contas ativas612
Em queda43
Recuperadas28
Risco totalExemplo
Recorrência da carteira
−28%
contas em queda sustentada, 27 meses
27 meses
Jan
Mar
Mai
Jul
Set
Nov
Prioridade de resgate
Top 4
Cliente de exemplo A3 meses em quedaExemplo
Cliente de exemplo BMix reduzidoExemplo
Cliente de exemplo CFrequência −40%Exemplo
Cliente de exemplo DRecuperadaExemplo
Receita 12mExemplo
Margem bruta27,4%
Ticket médioExemplo
Desconto médio11,2%
Receita x margem
Exemplo
Este ano
ReceitaMargem
Onde a margem vaza
Top 4
Desconto fora de política4 vendedoresA revisar
Mix de baixa margem18 SKUsA revisar
Frete mal precificadoRota sulA revisar
Reajuste aplicadoLinha de sensoresAplicado
SKUs ativos1.284
Curva A112
Giro médio4,6x
Cruzada possívelExemplo
Margem por família
6 famílias
Últimos 12m
Sensores
Inversores
CLPs
Cabos
IHM
Painéis
Venda cruzada
Sensor + IHM84 contas
Inversor + Cabo61 contas
CLP + Painel39 contas
IHM + Serviço26 contas
Vendedores14
Conversão31%
Cobertura68%
Contas sem contato187
Carteira por estágio
612 contas
Este mês
Ativas 385
Em queda 140
Sem contato 87
Time comercial
Semana
Rafael MorettiRota SulEm ritmo
Carla BertoldiGrandes contasCobertura 54%
Diego HauserRota Vale18 contas paradas
Marina PrassIndústriaEm ritmo
Consultoria comercial

Um diagnóstico com plano de ação.
Uma rotina para acompanhar.

O diagnóstico organiza as prioridades da operação. A continuidade acompanha os indicadores e a execução com os líderes comerciais.

Comece aqui
Produto de entrada · 6 semanas

TRP Diagnóstico Comercial

Análise da carteira, das vendas e do processo comercial, combinada com conversas com o time. A entrega reúne os pontos de atenção e um plano de ação com responsáveis, prazos e indicadores.

  • Mapa da carteira por risco, potencial e recorrência
  • Prioridades de contato com clientes
  • Análise de margem com os dados disponíveis
  • Diagnóstico de produtividade e cobertura do time
  • Plano de ação priorizado, com dono e prazo
  • Apresentação executiva para você e sua diretoria
O que define o escopo
6 semanas de diagnósticoCarteira, processo e equipe

A proposta é preparada após entendermos sua operação. Escopo, prazo e investimento ficam claros antes do início do trabalho.

Conversar com a TRP
Continuidade · mensal

TRP Direção

Acompanhamento da operação com indicadores, revisão das prioridades e reuniões de gestão. O formato é definido a partir do diagnóstico e da rotina da equipe.

  • Indicadores comerciais a partir das fontes definidas
  • Revisão das mudanças na carteira
  • Ritual de gestão comercial com você e os líderes
  • Novas perguntas atendidas conforme a operação evolui
InvestimentoProposta conforme a operaçãoEscopo e condições apresentados na proposta Entender a assinatura
Para quem faz sentido

Distribuidores, revendas técnicas e indústrias B2B que precisam acompanhar sua carteira, margem e equipe comercial. Na primeira conversa, avaliamos os objetivos e os dados disponíveis para definir um trabalho adequado.

Seis semanas

Da primeira conversa ao plano na mesa da diretoria.

O diagnóstico tem etapas definidas. O cronograma e a participação da equipe são combinados antes de começar.

Semana 1Extração

Mapeamos as fontes de informação e a qualidade dos registros em ERP, CRM e planilhas.

Semanas 2 e 3Leitura

Analisamos histórico de vendas, carteira, mix e margem conforme os dados disponíveis.

Semanas 4 e 5Campo

Conversamos com líderes e vendedores para entender o processo e conferir os pontos identificados na análise.

Semana 6Direção

Apresentação do diagnóstico e do plano de ação, com prioridades, responsáveis e indicadores.

Teste rápido

Quanta visibilidade comercial você tem hoje?

Use estas cinco perguntas para revisar o que sua equipe consegue acompanhar hoje. As respostas ajudam a preparar a conversa sobre a operação.

Você sabe, hoje, quais clientes reduziram compra nos últimos 90 dias e quanto isso vale?

Você consegue ver a margem real por cliente, e não só o faturamento?

Seus vendedores recebem uma lista priorizada de quem visitar na semana?

Você sabe quais clientes compram uma família de produto e poderiam comprar três?

Na reunião comercial, a discussão parte de dado ou parte de opinião?

Um produto da TRP

OrçaVolta.
Seu orçamento com acompanhamento.

Para instaladores, autônomos e pequenas equipes. Prepare propostas em PDF, registre clientes e organize retornos, agenda e tarefas pelo celular ou computador.

Conhecer o OrçaVoltaTestar a demonstração

A demonstração usa dados ilustrativos. As condições do serviço estão na página do produto.

Tela real da demonstração do OrçaVolta, com dados ilustrativos
Quem faz

O trabalho é conduzido por Thiago Paixão.

À frente da TRP, Thiago Paixão conduz a análise e a organização do trabalho comercial. O ponto de partida é conhecer a operação, os objetivos da empresa e a rotina de quem vende.

Processos, indicadores, BI e aplicações de IA são avaliados conforme o problema a resolver. A equipe participa da definição das prioridades e de como acompanhar a execução.

Perguntas frequentes

Antes de começar.

O trabalho inclui um dashboard?

O diagnóstico reúne análises e um plano de ação. Quando um painel ajuda a acompanhar a operação, as fontes de dados, os indicadores e a atualização são definidos no escopo.

Como é definida a proposta?

A proposta considera o objetivo, a operação e os dados disponíveis. Escopo, prazo e investimento são apresentados antes da contratação.

Preciso ter todos os dados organizados?

Vamos avaliar os registros existentes e o que pode ser analisado com segurança. Se faltarem informações, isso entra na definição das etapas.

Como minha equipe participa?

A participação inclui acesso às fontes combinadas e conversas com quem conhece o processo comercial. Agenda e responsabilidades são definidas no início.

A TRP trabalha com BI e IA?

Esses recursos podem apoiar análises e tarefas do processo comercial. A aplicação depende do objetivo, dos dados e dos cuidados de acesso e revisão necessários.

Qual a diferença entre consultoria e OrçaVolta?

A consultoria trabalha a gestão e os processos da empresa. O OrçaVolta é o sistema de orçamentos e acompanhamento de clientes para instaladores, autônomos e pequenas equipes.

Posso começar pelo acompanhamento mensal?

A primeira conversa ajuda a avaliar a necessidade. O acompanhamento TRP Direção parte do diagnóstico para definir indicadores e prioridades da operação.

Próximo passo

Conte o que precisa melhorar na sua operação.

Fale sobre sua equipe, os controles que usa e a dificuldade que quer resolver. A conversa ajuda a definir se o próximo passo é um diagnóstico, uma revisão de processo ou uma demonstração do OrçaVolta.

Thiago Paixão
thiago@trpconsultoria.com
WhatsApp +55 19 99221 0541
Abrir conversa no WhatsApp

O botão prepara uma mensagem no WhatsApp. Você confere o texto e decide se quer enviar. A seleção é opcional.

A TRP Consultoria atende distribuidores, revendas técnicas e indústrias com venda B2B em todo o Brasil: diagnóstico comercial, análise de carteira de clientes, leitura de margem por produto e cliente, mix e venda cruzada, e produtividade do time de vendas.